人に買えと言われても絶対に買わないのに、なぜか購入してしまうことありませんか？
そうなんです。あなたの感情に働きかけているんです。
はい、お答えします。
多くの有名ブロガーやアフィリエイターさんの記事を読むと気が付くことがあります。
それは「この記事の内容はまさに自分のことだ」を思わせてくれることです。そして引き込まれて最後まで読み切ってしまうことが多々あります。
どうしてでしょうか？
それは、人の心理をうまく利用している文章を書いているんです。
本日の記事内容
・どのように活用するか
この記事を読んでいただくと：
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心理学の原理について
それではさっそく5つの原理＋1をご紹介します。
2．権威性の法則
3．ウィンザー効果
4．カリギュラ効果
5．決定回避の法則
6．ベネフィット主張
一つずつ見ていきます。
1．プロスぺスト理論
人は得するより損を避けたいという気持ちが数倍強いという理論です。
わたしたちは、危険や恐怖、さらにトラブルなどは出来るだけ避けたいと思っています。もしそれが深刻な事態を招くようであれば、すぐにでもその「解決策」「回避方法」を知りたいと思います。
タイトルを付けるときにこの「プロスぺスト理論」を活用すると効果大です。
脅し文句系です！
活用方法
〇そのやり方では一生年収数百万
2．権威性の法則
権威や専門性のある人に意見には従ってしまうという法則です。
どこの誰だがわからない人の意見や見解より、有名人やインフルエンサーの一言はよく効きます。
じゃ、初心者はだめじゃないですか？
いいえ、そんなことはありません。その時には、「権威者からの推薦文をもらう」や「権威者の発言を引用する」という方法があります。
特に発言を引用するのは使えます。
また、
記事の冒頭に「記事の信憑性」と書いているブログをよく見かけます。これも権威性の法則なんです。
活用方法
〇だれだれさんも使っているこの商品
こんな感じでわりと使えますね。
3．ウィンザー効果
本人の主張より第三者（有名人であればなお効果的）の言葉の方が信じられる傾向になるという効果です。
「お客様の声」や「ツイッターの言葉」などを添付しているのがそうですね。
「note」の文頭少し後には、ツイッターの喜びの言葉をたくさん添付しています。こんなふうに「信憑性や信頼感を上げる効果」を出しているんです。
活用方法
ツイッターであなたの記事のツイート付きRTをいただいたら、記事に添付するのもいいですね。
4．カリギュラ効果
だめと言われたり禁止させれと逆にしたくなるという心理状態の事です。
わたしたちは、だめと言われたり、禁止されるほど逆に興味・好奇心が強まってきます。そんな効果を使った書き方が出来ます。
「弦の恩返し」で見てはいけない、と言われるとみてしまう、昔話にもよく出てきます。
活用方法
「本気で痩せたい人以外は見ないでください」
「本当に稼ぎたい人以外はクリックしないでください」
などが使えます。
〇のんびり環境に満足している方は参加できません
5．決定回避の法則
これは選択肢が多すぎると逆に選択しないと心理のことを言います。
あなたにおすすめなサービスはコレ！という感じで選択肢を狭めると決定されやすいです。
活用方法
〇おすすめ5選
さらに、このおすすめ5選に加えて「〇〇さんも使ってます」という2．の「権威性の法則」とする組合せることでクリック率もあがります。
6．ベネフィット主張
与えられたメリットによりユーザーはどんな恩恵を受けるのかを伝えるということです。
メリット：商品・サービスのウリや特徴のことをいいます。
ベネフィット：メリットによりもたらされる恩恵のことをいいます。
活用方法
メリット：
・きれいなサイト制作が可能
・カスタマイズや修正変更が簡単
ベネフィット：
・ユーザーの滞在時間が伸びる
・アフィリエイトのクリック率が上がる
もう少し権威性について
- 権威者の権威を利用する（初級）
- 自分自身の体験を活用する（初級）
- 自身のの活動年数を伝える（中級）
- 自身の活動実績を表示する（上級）
- 自己ブランドを確立する（プレミア級）
詳しくは是非こちらの記事をご参照ください。
関連記事【必読】ブログの権威性を作る5つの方法と稼ぐための活用法
まとめ
本日は心理学の原理5＋1について解説しました。この原理を思い出しながら記事執筆に活用してみてください。
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セールスライティング技術で収益アップ記事を書く方法【大事なこと1つ】
以上になります。
